来源:时代周报-时代在线
12月9日,Lululemon (LULU.NASDAQ) 公布2022财年第三财季业绩后,股价下跌12.85%,创下了自2020年3月以来疫情爆发后的最大跌幅,股价跌至326.39美元。
今年以来,Lululemon已经累计下跌了 约16个百分点。
财报显示,Lululemon在Q3共实现营收18.57亿美元(约合129.57亿人民币),同比增长28%,净利润为2.55亿美元(约合17.79亿人民币),市场此前预计约为18亿美元(约合125.59亿人民币)。Lululemon预计第四财季营收为26.05亿-26.55亿美元(约合181.76亿-185.25亿人民币),低于市场预期为26.49亿美元(约合184.83亿人民币)。
作为衡量盈利能力的关键指标,Lululemon在Q3的毛利率为 55.9%,较去年同期降低了1.3个百分点,也低于分析师平均预期的 56.7%。
此外,低于预期的盈利能力也带来了更严重的库存问题,期内Lululemon的库存达到了17亿美元(约合118.62亿人民币),相较去年同期的库存为0.9亿美元(约合6.25亿人民币)增长了85%。公司首席财务官 Meghan Frank 在电话会议上表示,库存增长速度将在第四财季末有所放缓,但预计这一数字仍旧会到60。
不过,中国市场仍旧是Lululemon业绩中的亮点。集团首席执行官Calvin McDonald指出“中国内地市场营收三年复合增长率接近70%”。
Calvin McDonald曾表示,Lululemon业绩的强势发展离不开集团在产品创新、全方位零售体验和市场拓展三个方面作出的战略布局。但就目前的情况而言,Lululemon的这一套策略已经开始面临质疑。
从瑜伽到其他,从女性到全体
从高端瑜伽裤这个细分赛道杀入,Lululemon已经在市场中形成了瑜伽裤等于Lululemon的认知。而普华永道的分析师向时代周报的记者表示,“如果想要更快的增长,跳出瑜伽的这一赛道是必然的”。
只面向瑜伽群体的市场太有限了,这既限定了特定的运动类型,又限定了消费者会以女性为主。根据艾媒咨询的报告,2021年的中国市场中,要求比较高的瑜伽重度用户以25-40岁区间,高收入、高消费的城市女性为主,数目或在300-350万人左右。换句话说,如果Lululemon仍旧“恪守”瑜伽,目标消费者或许就会禁锢在这三百万女性身上。
图片来源:2021中国瑜伽行业发展趋势报告-艾媒咨询
Lululemon需要除了瑜伽以外的其他,也需要除了女性外的其他消费者。根据其官方旗舰店,目前Lululemon的产品涵盖了女性的瑜伽,以及女性和男性的跑步、出行、训练和游泳的运动场景,而品类除了运动内衣和瑜伽裤更是扩展到夹克、连帽衫、鞋子、包、头饰、围巾等。
从今年3月开始,lululemon已连续推出了四个全新品类: 鞋履系列、 网球系列、 男士高尔夫系列、 徒步系列。同时,Lululemon还在其收购的家庭健身系统Mirror业务中增加了哑铃和脚踝重量等配件。
Lululemon越来越像“包容万象”的Nike和Adidas了,但它要想出瑜伽圈,并不容易。
有业内人士透露,2022年,鞋履是Lululemon的业务重点。根据资料,今年 3月lululemon发售了第一款女性专用跑鞋,7 月推出了一款多功能女士运动鞋,后续又推出了女士训练鞋和拖鞋等等,也面向男性推出了一款拖鞋。值得注意的是,在Lululemon的电商平台上也开辟了鞋履品类的独立入口。
该业内人士认为,Lululemon之所以这么看好鞋履品类是因为基于男性对鞋履商品的偏好,或许能够帮助其撬开久攻不下的男性消费市场。
但根据其天猫期舰店的销售情况来看,店内销量的排名仍旧为瑜伽裤所占据,而男性拖鞋的销量不足百件。
Lululemon门店员工也向时代周报的记者透露,店内的顾客大多都是女性,不过她们有些人在选购自己的商品的时候也会帮伴侣带一件。
中国市场里的Lululemon:本土化和下沉
除了横向对产品的品类进行扩展,Lululemon也拓展了不同地区的市场。在Q3财报中,中国是Lululemon业绩的亮点,这也离不开其近年来对中国市场的耕耘。
中国区高级副总裁黄山燕曾表示,中国市场是Lululemon国际市场增长的重要引擎也将为中国客人带来更多本土产品的选择,并通过更多元、更本土的方式和内容,与中国客人开启富有意义的对话。
Lululemon今年规划全球新开40家的门店中大部分将设立在中国内地。此外,预计到2026财年,Lululemon在中国内地的门店数量将达220家,抖客网,中国也将成为其除北美之外的第二大市场。
根据极海品牌监测的数据,截至12月12日,目前Lululemon在中国共有115家门店,近90天内有12家新门店。其中就包括11月末Lululemon在上海“最富有诗意的街区之一”东平路上开业的新门店,作为首个独栋沿街门店,其在外观设计上极具东平路的地缘型特征,在门店内部设计里则融合了海派文化,门店橱窗上展示着上海复古的生活场景,成为Lululemon门店本土化的一个典型。
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原标题:【“中产收割机”Lulumenon三季度毛利下降,库存高企,股价今年跌幅约16%】 内容摘要:来源:时代周报-时代在线 12月9日,Lululemon (LULU.NASDAQ) 公布2022财年第三财季业绩后,股价下跌12.85%,创下了自2020年3月以来疫情爆发后的最大跌幅,股价跌至326.39美元。 今年以来,Lululem ... 文章网址:https://www.doukela.com/zmt/186437.html; 免责声明:抖客网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。 |